校外培训行业大洗牌进入倒计时

来源：经济日报-中国经济网

9月5日，教育部、公安部等八部门对外公布了《关于引导规范教育移动互联网应用有序健康发展的意见》，要求教育类APP要在今年底前完成备案。这已是2018年2月启动校外培训机构专项整治以来发布的第三个专项文件，大规模的抽查、督查则已经覆盖到县一级。

随着整治的最后期限临近，校外培训行业的大洗牌进入倒计时。记者调查发现，专项整治对中小机构而言可能有生存之忧，对头部企业来说却是重大利好。

中小机构资金流恐受影响

此前的《关于规范校外培训机构发展的意见》和《关于规范校外线上培训的实施意见》中，对教师资质、机构场地设施等提出了硬指标，而且明确规定校外培训收费不得超过3个月或者60个课时包。其中，行业反响最大的就是收费期限。

教育培训行业是靠现金流滚动的，除了融资资金外，用户资金原本是重要的资金来源，其预缴资金能有效提高平台运作效率，减缓资金不足带来的影响。哪怕是一些有风投背景的明星创业企业，背后的投资者也很看重现金流回报和开店能力，小机构更是依赖现金流，发工资、交房租。虽然培训机构都是按核销课程来计算收入，但客观上，收费期限调整还是会影响公司的进账。

“以前机构通常收1年学费甚至更长，现在只能收3个月，那么，四分之三的课时费暂时没有了。而且教育机构通常会在课程到期之前提前安排续费，现在也不能这样操作了。”瑞思教育CEO孙一丁预估，部分企业的现金流将出现断崖式下跌，对于小机构来说，维系资金链的挑战极大。

线上培训机构的整改是在2019年12月底前完成，目前还在逐步调整阶段，收费模式调整的影响尚未完全体现，但是线下培训机构的日子显然已经不太好过了。从去年开始，全国多个地区都传出培训机构的倒闭新闻。据媒体报道，2018年全国倒逼的培训机构多达上千家。今年，又传出广州一所K12机构高冠教育5个校区关停，深圳一家名为莎翁少儿家庭英语的机构疑似“跑路”。

不过孙一丁却认为，收费期限的调整对优质机构的影响很轻微，也是暂时的，“只要能够保证续课率、续费率，逐渐滚动起来，一两年后就能够消化这种冲击。”

瑞思的实践也证明了这一点。目前，瑞思在一线城市的高端英语培训机构中市场占比超过30%。作为头部企业，其它小机构倒闭、收缩时，更多学员转向瑞思，反而助推了瑞思的业绩。财报显示，二季度瑞思新增了2家直营学习中心和11家加盟学习中心，第二季度总收入为3.67亿元，同比增长了22.3%。

合规化利好头部企业

虽然备受争议，但校外培训是刚需——在可以预见的未来，孩子面临激烈竞争，只有优秀的人才才能脱颖而出，家长们丝毫不敢松懈。现在校内教学远不足以满足竞争的需求，所以，有条件的家长都会给孩子报各种培训班，有的是学科教育、有的是素质培养。

这也造就了一个天量的培训市场。以线上培训市场为例，2018年我国在线教育市场规模约为3134亿元，同比2017年2161亿元增加了45.02%。在用户规模也从2017年1.44亿人增长至2018年的2亿人。

然而，校外培训之前其实门槛很低，监管也不够到位，有的老师自己租个房子、招几个人就能够办班。智研咨询网发布的《2019-2025年中国校外培训行业运营态势及未来发展趋势报告》显示，全国校外培训机构数量在100万家以上，95%以上的市场份额被数量众多的中小机构占据，碎片化特征明显。一年多里，各地的相关部门开展联合执法行动均发现，不少无证校外培训机构存在消防隐患、收费混乱、教学无计划等危害。

对中小机构来说，不管是收费期限的调整，还是“生均面积不得低于3平方米”、“从事语文、数学、英语以及物理、化学、生物等学科知识培训的教师，必须具有相应的教师资格等基本要求”、“必须证照齐全才能开展培训”等硬性指标，都是此前从未重视的门槛，但是对头部企业来说，这些指标基本上是他们一直坚持的方向。

“专项整治的合规化要求抬高了行业门槛，迫使大量违规培训机构关闭、停业，反而利好了规范经营的头部企业。”孙一丁表示，瑞思进入三四线城市时就发现，家长学生对有品牌的优质培训机构需求极大。

不过，即使是头部企业，面对变化的市场也需要苦练内功，优化服务。“比如要研究如何在3个月内更好地有效输出课程、留住学生。我们还推出线上缴费，方便家长频繁交费。”孙一丁认为，变化不仅是政策带来的，家长的教育理念也有变化，更看重素质教育和课程质量。

“随着教育赛道的竞争者日益增多，在生源固定的条件下获客将进一步困难，这是线下和线上机构都需要直面的问题。”网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾认为，随着校外培训机构管理的不断强化，教育企业在合规化经营上的考验会更多，“政策、市场及平台内部因素都可能造成企业经营成本持续增多，这导致了平台对于资金的需求更加急切，但3个月一次的续费规定，又缩减了平台的资金周期，容易造成资金断裂。对于平台来说，打造良好的品牌口碑，减少运营成本支出，扩展更多的盈利模式是其稳定发展的基础。”（经济日报-中国经济网记者 佘颖）