亿欧教育5月20日消息，口才培训品牌新励成近日完成首轮融资。本轮的投资方为广东文化产业投资基金和广州市中小企业发展基金，这是新励成首次对外公开融资。新励成董事长赵璧表示，新的融资将主要用于新业务的发展和市场拓展。
广东新励成教育科技股份有限公司成立于2005年，是国内大型的口才培训机构，也是素质教育培训工作的早期开创者之一。目前教学机构覆盖全国45个城市，拥有66家学训中心，服务过多家大型企业，面授学员遍布全国各地。
近日，亿欧教育专访了新励成董事长赵璧先生，希望进一步了解中国第一家新三板挂牌的口才培训品牌的发展之路。
被忽视的口才培训市场
2005年，新励成创始人吴云川女士来北京看望朋友时，她看到了一家口才培训学校。当时，英语、计算机、职称等各种硬技能的培训相当盛行，但是关于个人口才能力、社交能力提升的这类专业培训机构几乎一片空白。
在一番学习和了解之后，她就决定把口才培训带回广州，于是就有了现在的新励成。
董事长赵璧表示，珠三角是做教育培训最好的地方。珠三角比较开放，广东人务实、爱学习，人们为学习付费的习惯也已经养成。但在2005年，做口才培训依旧很困难。大家都在学习会计、管理，很多人还是没有意识到要学习口才和沟通。
那时，通讯还没有现在这么发达，新励成最开始招生和宣传主要通过报纸和短信。但因为课程非常好，很多人因此受益。所以后来很多学员都来自于老学员的转介绍，这种模式在新励成的发展过程中曾经占到很大的比例。
赵璧说道，“口才培训发展到今天，我们非常明显感觉到大家学习演讲、沟通的需求越来越强。整个市场在变得越好”。
但他也认为，现在中国的口才培训市场仍是小、散、乱、弱的局面。在全国，并没有形成具有品牌效应的公司。深究其原因，大部分公司都缺乏完善的课程体系、高水平的教材、品牌和全国型的赛事。
“从长远看，口才培训还是一片蓝海。现在口才培训在教育中还属于一个规模比较小的细分领域，口才培训的公司并不是竞争的关系，而是要合力把这个品类做大”。赵璧说道。
稳扎稳打，赋能加盟伙伴
2005年，新励成在广州开了第一家门店。到2014年，新励成开始扩张，门店陆续开到了佛山、珠海、东莞等珠三角，然后陆续扩展到了全国。
为了保证服务质量，直到2017年，新励成才开始加盟业务。在回答如何解决加盟商难把控，服务不好影响品牌声誉等问题时，赵璧表示，“我们选择加盟伙伴时很慎重。加盟伙伴要热爱教育，和我们价值观一致。所以我们第一批加盟商大部分是学员和朋友。很多学员把我们的课程带到了自己的家乡，同时自己也实现了转型。现在加盟店不仅没有一家关门，运行还都很好。”
新励成对于加盟伙伴的支持力度很大，除了品牌共享外，还在多个方面赋能。第一，师资培训是由总部负责和把关，保证课程的质量。第二，负责对店长的培训。第三，网络推广由总部统一负责。第四，提供全国统一的呼叫中心。此外，新励成还有研究中心，每年优化课程，开设和引进新的课程品类。
目前，通过直营和加盟的模式，新励成的教学机构覆盖全国45个城市，拥有66家学训中心。
赵璧表示，今年要在中国的所有省份都要插上新励成的红旗。在加盟方面，今年也会加快节奏。到今年年底，预计在全国会有100个学训中心。
发力少儿业务和线上业务
2018年，新励成成立了广州小狮子教育科技有限公司，将少儿口才培训的业务独立出来。
赵璧表示，少儿口才培训的市场有可能比成人市场还要大，现在的家长非常重视孩子的全面发展。尤其随着二胎政策的进一步实施，少儿口才培训的市场会越来越大。
“目前，小狮子公司的师资组建、产品打磨工作已经完成。市场拓展、招生在去年完成了探索。今年会重点发力，第一是布局，第二是招生渠道的全面打开。所以2019年，我们会重点投入少儿板块”。
在线业务方面，也是新励成今年发力的重点。赵璧认为，知识付费的赛道已经成熟，线上应用场景也已成熟。
他说道，“新励成在线业务已经筹划了几年， 也引入了一些互联网人才。去年我们推出一个线上学习平台--沙发大学。我们要打造一款差异化、定制互动式的产品。我们有几十万的成交用户，上百万未成交用户。由于时间和费用问题，没有报名线下课的人，可以参与线上的课程。同时，线上和线下业务可以互相结合”。
为什么投资新励成
对于本轮融资，亿欧教育也采访了投资方广东文化产业投资基金的梁龙武，他表示之所以投资新励成，主要有几点：
1、从行业趋势来看，演讲与口才培训属于职业与素质教育融合行业，是一个朝阳行业与增量市场，近几年行业增速超过20%。美国年均参加演讲培训的人次超过300万，市场规模超过350亿美元，而我国人口是美国的6倍，理论上预测未来演讲与口才培训市场规模超过1500亿元。
2、从细分行业现状来看，细分行业呈现小、散、乱、差的现状，行业缺乏标准，服务普遍较差，新励成具有众多服务500强大客户和知名人士的案例与经验，品牌美誉度高。
3、从客户需求来看，随着经济发展，人们需要扮演不同角色，对沟通技能的要求大幅提高，因为不会说、不能说导致人际关系处理僵化、工作汇报不清晰难以晋升等现象非常普遍。未来是个性化时代，会表达将会是一门技能，经过尽调发现目前市场呈现“需求拉动增长”的现状。
4、从企业竞争实力来看，新励成直营校区42家，直营业务范围覆盖24个城市，公司线下校区的财务模型较好，资金运营效率较高。公司形成了系统性的运营体系，获客成本较低、转化率较高，与此同时，公司通过自主研发课程与师资调度管理来保证培训服务质量，学员退费率较低、转介绍率较高。
5、从规范性来看，新励成是行业内第一家挂牌新三板的企业，财务业务规范程度高，年营业收入超过1亿元，具备较好的资本化基础，是未来细分行业最有机会跑出来的企业。
结语
成人口才培训是一个容易被忽视的市场，新励成看到其中的机会，深耕这个领域，做到了新三板上市。
从市场规模上看，少儿口才培训也是一个巨大的市场。借助于新励成在成人口才培训积累的品牌效应和用户，新励成也占有优势。
亿欧教育认为，和已是红海的英语培训不同，口才培训的市场还需要进一步开拓，把这个市场继续做大。