广州姑娘开美容院：主推“1元美甲”项目，短短6天收款11万

真正成功的营销，就是在满足顾客需要的同时创造利润。对于商家来说，如果只是一味地顺应消费者的需求，一味地开发出跑得更快的马，而忽略了创造汽车的动力，最终的结果只会与主流市场越走越远，最终被抛弃。

乔布斯说过，消费者没有义务去了解自己的需求。他们只需要更好、更安全、更便宜、更有品位、更具有魅力……这就是消费者的最终需求，而我们要做的是在市场上引领消费者，而不是亦步亦趋，一味地讨好和谦让。

前阵子一个朋友小苏找到我，说自己在广州开了一家美甲店，现在还处于整备状态，还没有正式营业，找到我是因为知道我长期深耕市场营销，对这方面有一定的建树和独到的见解，就希望我帮助美甲店设计一个完善的营销方案。

在听完小苏对当地的市场经济的分析判断，我立马就发现了小苏身上的一个问题，那就是和许多新手商家一样，小苏总是一味地去迎合消费者的需求，而丢失了自身的风格和特色。所以才有了前面我对于“营销”这两个字的见解和批判。

针对目前美容院的现状，我在实地考察之后，给设计了这一套营销方案，也正是这套方案，使得小苏的这家美甲店在的短短5天时间里，就已经成功吸引大量精准用户，并因此成功收款14万，引爆全场。下面分享给大家。

第一招，设计战略营销方案

针对美甲店目前所面临的问题，我在实地考察之后，给设计了这么一套营销方案：

即日起，只要添加本店好友并转发软文，即可成为本店的会员，并且能够以1元的价值享受价值188元的星空美甲项目。

成为会员后，除了赠送价值188元的星空美甲项目之外，只需要在本店累计消费满100元及以上，就能够兑换同等价值的100元无门槛代金券，满300赠送同等价值的300元无门槛代金券，以此类推。

那么看到这里你肯定要问了，这是什么神仙方案？这不是明显亏本的吗？其实不然，下面我会对方案的资本运作和营销手段进行拆解，我们接着往下看。

第二招，执行战术营销方案

在方案设计好之后，我们接下来肯定就是要执行了。首先通过广告公司打印了500张宣传单页，并通过自有员工在住宅区、商业区、地铁口、公交站、广场等人流量巨大的地段进行宣传单也得分发，为美甲店的成功开业做好提前的布局和营销。

在线下开业布局的同时，我们利用时下最火热的短视频渠道进行线上的推广。首先在短视频平台上注册大量的小号，然后通过分享转发的形式，以几乎零成本的形式，将我们的受众人群锁定在同城和附近的人，最终以最小的成本吸引来最多的潜在用户，成功布局。

第三招，拆分资本运作手段

在针对美甲店所设计的方案已经成功落地并执行之后，我们现在需要做的事情，当然是针对方案的资本运作手段进行详尽的拆分和解析了。

添加本店好友并转发软文，即可免费成为本店的会员，就能够以1元的特价享受价值188元的星空美甲服务，但是是有条件的，那就是每天只提供10名会员享用我们的1元美甲服务，并且需要通过小程序的方式进行的预约。这么做的好处，除了能够最大程度地降低美甲店自身的营销成本，还能最大程度地将营销效果最大化，并在小范围内进行垄断。

而在成为会员后的首次消费，就赠送同等价值的代金券，这一步其实是我们在成功引流锁客之后的裂变机制。按照美容业50%-80%的净利率来说，每消费100元，至少就有50元是净利润，赠送的同等价值的无门槛代金券，看似我们让了很大的利，但是按照客单价平均400元每人来算的话，我们的利润就有200元左右，那么再减去100元的代金券，我们还有100元的净利润。

那么我们再来对这套方案做个简单的复盘。首先利用转发软文并赠送“1元美甲”项目提前布局、引爆全场，再通过会员模式锁定用户，形成消费者习惯。最后利用“连环返利”的形式返给消费者同等价值的无门槛使用代金券，在美甲店刚开业时期薄利多销的基础上，锁定会员后续消费，最终通过代金券形成裂变。

而美甲店也正是巧妙利用这套方案，成功在短短6天时间里，就已经成功吸引1700多名精准会员，并因此收款11万，成功引爆市场，实现盈利。为此，小苏没少感谢我。怎么样，大家都学会了吗？

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